Atualmente, Henrique e Juliano são considerados a principal dupla sertaneja do Brasil. Apesar disso, eles não têm o maior cachê da música nacional. Enquanto Marisa Monte chega a cobrar em torno de R$ 2 milhões por show, a dupla recebe pouco mais de R$ 1 milhão. O diferencial está na estratégia adotada.
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No caso deles, talvez nem seja uma estratégia planejada, e sim resultado dos princípios que seguem. No mundo dos negócios, a lógica é clara: quando um produto desperta grande desejo e não é facilmente acessível, seu valor e o interesse das pessoas aumentam. Foi exatamente isso que aconteceu com Henrique e Juliano.
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Qualquer produtor sabe que não é fácil contratar um show da dupla. Eles impõem diversas condições. Um exemplo: só voltam a se apresentar na mesma cidade após dois anos, justamente para não se tornarem “figurinha fácil”.
Além disso, Henrique e Juliano não aceitam dinheiro público para fazer shows. Também recusam participação em eventos patrocinados por casas de apostas (bets). Não fazem apresentações aos domingos, nem em datas como Natal, Ano Novo e Carnaval. Tudo isso para priorizar a família e o convívio familiar.
Agora pense: quando foi a última vez que você viu Henrique e Juliano na televisão? Para não dizer nunca, isso é algo muito raro. Segundo eles, quem aparece demais na TV acaba vendendo menos ingressos. E, de certa forma, essa lógica faz sentido.
É importante também falar sobre a música, pois há estratégia nesse aspecto. Poucos artistas tratam tão bem os compositores quanto eles. Afinal, sem uma música de qualidade, sem um hit, não há sucesso consistente. E pense: para qual artista um compositor vai entregar sua melhor obra? Provavelmente para aquele que mais reconhece seu trabalho.
Todos os anos, Henrique e Juliano convidam alguns dos principais compositores do Brasil para passar um fim de semana em sua casa, com o objetivo de criar e apresentar músicas inéditas. Assim, mantêm contato direto com o que há de melhor no mercado.
Por fim, a dupla segue com os pés no chão. Mesmo sendo os maiores nomes do sertanejo atualmente, não demonstram arrogância ou deslumbramento. Valorizam suas origens e raízes. Embora tenham vindo de uma das regiões mais humildes do país, nunca deixaram de lado o lugar de onde vieram.
